Ratschläge für eine gelungene Preisbesprechung beim Immobilienerwerb
Ratschläge für eine gelungene Preisbesprechung beim Immobilienerwerb
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Für alle die in Kürze eine Immobilie anschaffen gibt es positive Nachrichten: Die Gelegenheiten für positive Preisverhandlungen stehen nach wie vor gut. Übertriebene Preisvorstellungen sind kein Grund zur Sorge. Mit den hier aufgeführten Strategien lässt sich das Verkaufsgespräch erfolgreich gestalten.
Gute Vorkenntnisse und Marktwissen sind der erste Schritt
Eine erfolgreiche Gesprächsführung basiert auf fundiertem Wissen. Sie sollten die Preisentwicklung in Ihrer Region und die derzeitigen Markttrends genau kennen. Es ist ratsam ähnliche Objekte zu vergleichen und diese als Benchmark zu Rate zu ziehen. Eigentümer entgegnen oft dass jedes Haus besonders ist und diese Charakteristika in der Preissetzung zu berücksichtigen sind.
Der Preis der Immobilie als Basis jeder Verhandlung
Ein korrekt berechneter Preis der Immobilie muss die Basis sein. Sichern Sie sich durch einen Immobilienmakler eine detaillierte Schätzung des des Hauses liefern. Privatverkäufer die eigenständig verkaufen verwenden normalerweise eine spezielle Preisstrategie: Sie bieten die Immobilie teurer an um mehr Spielraum für Verhandlungen zu lassen oder sie starten mit einem günstigeren Preis um schnell Interessenten zu gewinnen die sich durch höhere Angebote überbieten.
Die richtige Vorgehensweise planen
Immobilienkäufer geben ein Gebot ab das etwas unter dem geforderten Preis liegt. Ein guter Tipp: Betrachten Sie wie viel Zeit das Objekt schon am Markt ist. Steht das Angebot schon lange ist es möglich einen reduzierten Preis anzubieten das deutlich unter dem Angebotspreis liegt. Wenn der Verkäufer unter Zeitdruck steht ist möglicherweise auch ein noch niedrigeres Angebot angemessen. Ein Experte vor Ort wird Sie bei der richtigen Preisstrategie beraten.
Sensibilität und Gelassenheit zeigen
Eine erfolgreiche Verhandlung braucht immer Einfühlungsvermögen. Verhalten Sie sich gelassen und zuversichtlich ins Verhandlungsgespräch und lassen Sie es sein zu dominant aufzutreten. Ihre Aspekte für eine Preisreduzierung sollten sauber ausgearbeitet rational und nachvollziehbar sein. Umstände wie bauliche Mängel und auch eine unvorteilhafte Lage können hierbei eine ausschlaggebend sein. Haben Sie keine Scheu einen professionellen Gutachter um Rat zu fragen wenn Sie unsicher sind. Dieser kann den Preis objektiv feststellen.
Die Position des Verkäufers wissen
Lassen Sie sich durch Aussagen wie „Es gibt mehrere Käufer“ nicht aus der Fassung bringen. Erkundigen Sie sich wie viele Nachfragen es wirklich gibt und welche Preisvorschläge im Raum stehen um eine überlegte Entscheidung zu treffen. Treten Sie sicher und taktvoll auf. Wenn Ihnen das unangenehm ist können Sie die Preisverhandlungen einem Fachmann übergeben der Ihnen zur Hilfe kommt die Gespräche zu moderieren und Ihre Budgetlimit offen zu legen – so verhindern Sie unerwartete Situationen.
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